Impacto del arancel estadounidense del 12,5% en los exportadores vietnamitas y contraestrategias

El 24 de julio de 2026 (hora local de EE. UU.), bajo Artículo 301 de la Ley de Comercio de 1974Estados Unidos implementó nuevas medidas arancelarias dirigidas a 60 economías, incluyendo Vietnam. Vietnam fue ubicado en el tramo arancelario más alto, sujeto a una tasa del 12,5 %. Este arancel es mucho más que una simple cifra; erosiona directamente la competitividad de las empresas exportadoras vietnamitas. Cabe destacar que la diferencia impositiva de 2,5 puntos porcentuales entre Vietnam y sus economías competidoras podría convertirse en una variable crítica que determine los flujos de pedidos.

Dado que Estados Unidos representa el principal mercado de exportación de Vietnam, el desafío fundamental que plantea esta nueva política arancelaria no son los aranceles en sí, sino la desventaja competitiva frente a economías como Indonesia, Malasia e India, sujetas a un arancel del 10 %. Para el mismo lote de pedidos, ¿por qué los compradores estadounidenses optarían por proveedores vietnamitas con aranceles más altos en lugar de competidores de países con aranceles más bajos?

¿Qué significa el arancel del 12,5 % para los exportadores vietnamitas?

A nivel de operaciones corporativas, la responsabilidad de quién soporta la carga impositiva adicional del 12,5 % depende del poder de negociación entre los proveedores vietnamitas y los compradores estadounidenses. El costo puede recaer exclusivamente sobre los importadores estadounidenses o los vendedores vietnamitas, o ser compartido por ambas partes. Sin embargo, para sectores con bajos márgenes de ganancia, como el textil y la confección, el calzado, el mobiliario y los productos de madera, este impuesto adicional puede reducir fácilmente los márgenes de beneficio, hacer que las cotizaciones sean poco competitivas, alterar los resultados de los pedidos e incluso convertir contratos originalmente rentables en contratos deficitarios.

Las pequeñas y medianas empresas (PYME), que representan aproximadamente el 98 % del total de empresas de Vietnam, se ven especialmente afectadas. La mayoría de las PYME sufren de reservas de efectivo limitadas, escasa capacidad de adaptación al riesgo, escasez de profesionales jurídicos especializados en comercio internacional y una fuerte dependencia de un número reducido de clientes importantes. La disminución de los pedidos estadounidenses genera repercusiones negativas en las empresas proveedoras, con efectos en cadena en toda la cadena de suministro. Por lo tanto, existe una preocupación real de que los pedidos que de otro modo irían a Vietnam se desvíen a países con un arancel del 10 %.

Estrategias de respuesta futuras para las empresas exportadoras vietnamitas

Las exportaciones de Vietnam a Estados Unidos alcanzaron aproximadamente los 86.500 millones de dólares en el primer semestre de 2026, lo que representa casi un tercio del total de sus exportaciones. Ante la presión arancelaria estadounidense, las empresas vietnamitas deben abandonar la pasividad y la actitud de esperar y ver. Combinando la promoción de políticas con la mejora de sus capacidades internas, deberían desarrollar un sistema de respuesta integral orientado a reducir las brechas competitivas y fortalecer la resiliencia de la cadena de suministro.

Iniciativas a nivel político

Profesor asociado Vu Chi Hao de la Centro de Arbitraje Internacional de Vietnam (VIAC) Sostiene que el objetivo más urgente es lograr la inclusión en el tramo arancelario del 10 %. Se requieren tres líneas de acción paralelas:

1. Incorporar formalmente en las negociaciones en curso de los acuerdos comerciales los compromisos de prohibir las importaciones de productos elaborados con trabajo forzoso.
2. Presente a los Estados Unidos pruebas documentales en inglés que demuestren la aplicación efectiva de las regulaciones de Vietnam que prohíben las importaciones producidas con trabajo forzoso, respaldadas por estadísticas concretas y registros de casos reales.
3. Abogar por la inclusión de Vietnam en las listas de trato preferencial existentes de Estados Unidos, al tiempo que se aclaran los límites máximos de los aranceles para evitar la superposición acumulativa de gravámenes en el futuro.

Medidas a nivel empresarial

Los aranceles estadounidenses no solo ponen a prueba la cantidad de impuestos que deben pagar las empresas vietnamitas, sino también las ventajas que ofrecen los productos "Hecho en Vietnam" frente a las alternativas extranjeras en el mercado estadounidense. La competencia comercial global ha pasado de buscar los costos de producción más bajos a construir cadenas de suministro más transparentes, confiables y que cumplan con las normas. Para las empresas vietnamitas, esta presión arancelaria también puede servir como catalizador para la modernización industrial.

En primer lugar, las empresas no pueden simplemente esperar a que cambien las políticas. Deben absorber de forma proactiva parte de los costes adicionales optimizando los flujos de trabajo de producción y aumentando los niveles de automatización.

En segundo lugar, refuerce el cumplimiento y la transparencia de la cadena de suministro. Mapee cada eslabón de la cadena de suministro, conserve documentación detallada sobre el origen de las materias primas, los registros de los centros de producción y los registros logísticos, logre la trazabilidad a nivel de producto y lote, mitigue los riesgos de transbordo ilegal e infracciones de etiquetado, e impulse la confianza del comprador mediante un cumplimiento riguroso.

En tercer lugar, impulsar la modernización industrial y la diversificación de mercados. Reducir la excesiva dependencia del mercado estadounidense y aprovechar activamente las oportunidades de los mercados emergentes. Acelerar el procesamiento avanzado y las mejoras de calidad para ascender en la cadena de valor global, compitiendo mediante un mayor valor añadido del producto en lugar de precios bajos. Al mismo tiempo, profundizar la cooperación con socios estadounidenses mediante la importación de materias primas y tecnologías de primera calidad para mejorar la competitividad internacional.

En adelante, la asignación de pedidos no se determinará únicamente por el precio, sino por la credibilidad general de la cadena de suministro. Como proveedor vietnamita de gabinetes, Union WoodYa se ha embarcado en una transformación proactiva para consolidar su posición en medio del cambiante panorama del comercio mundial.